미국 및 해외 수출 시장 바이어 발굴
해외 수출 에이젼트이자 수출 영업 컨설팅 서비스 제공
바이어 발굴 영업 전시회, 전화 마케팅, 바이어 공장 방문 해외 영업 서비스
LPR Global은 수출 영업 서비스를 제공하는 컨설팅 회사로서 LPR Global이 잘 알고 있는 산업군에 속하는 제조사에게만 서비스를 제공합니다. 수출 영업 활동은 현지 바이어를 잘 알지 못하면 성공하기 힘든 서비스이기 때문에 이미 많은 경험이 있고 익숙한 산업군에만 초점을 맞춤으로써 해외 수출 바이어 발굴 서비스의 효과를 극대화시킵니다.
LPR Global의 바이어 발굴 과정에 들어가는 활동에는 전시회 참가, 바이어 전화 인터뷰, 바이어 공장 방문, USKoreaHotlink.com 구글 검색엔진 최적화 분석, 바이어 1:1 매칭 미팅 등이 포함됩니다.
2001년 처음 LPR Global이 바이어 발굴 서비스를 시작한 분야는 통신 소프트웨어 분야였고, 그 후 통신 하드웨어, 보안 하드웨어, 그리고 산업용 장비 및 제품으로 LPR Global의 전문 분야를 확대해 왔습니다. 다양한 분야의 바이어 네트워크를 탄탄하게 구축하고 있다는 점은 LPR Global의 자랑입니다.
미팅을 통해 직접 바이어로부터 제품 구매 의사를 확인하는 것에서 진정한 수출 영업이 시작된다고 할 수 있습니다. 그러나 산업용 장비와 같은 제품군은 바이어 첫 미팅에서 수출까지 1년 넘게 걸리기도 합니다. LPR Global이 해외 수출에 성공하는 이유는 단발성으로 고객의 프로젝트를 수행하는 것이 아니라 지속적으로 바이어에게 제품을 소개하고, 미팅 이후 follow-ups 과정을 통해서 수출이 성사될 때까지 고객사를 대신해 꾸준히 노력하기 때문입니다.
바이어 발굴 전시회 참가 전 준비 해야 하는 사항
전시회에 참가하는 고객에게 참가 효과의 극대화를 위해 아래와 같은 준비 과정을 추천합니다.
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전시회 참여 기업 검토
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관련 기업 선택 후 그 기업들에게 1:1 미팅을 위한 사전 연락
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1:1 미팅 당사자 연락처 확인 및 당자사와 통화하여 전시회 미팅 확인
바이어 컨택시 준비 사항
LPR Global은 바이어 컨택시, LPR Global의 전문적 모습이 귀사의 제품에 대한 신뢰도를 높인다는 것을 잊지 않습니다. 또한, 바이어와의 관계가 오래 지속되도록 귀사를 전략적으로 포지션닝하는 것도 잊지 않습니다.
바이어와의 미팅에서 귀사는 LPR Global의 전문성과 노하우를 직접 체험하실 수 있습니다.
LPR Global의 세일즈 노력에 대한 몇몇 고객들의 평가입니다.
“(미국 글로벌 고객사 공장에서) 처음 경쟁사 장비를 보고, 대영 디자인과 상이한 점이 많고, 또한 현지 기술자들은 경쟁사 장비에 익숙해 있을 것이므로, (대영 기계 디자인에 대한) 반응이 많이 염려되었지만, 다행히 Mikah Lee사장님이 (미국 글로벌 고객사와) 좋은 관계를 구축해 놓으신 결과, 디자인 미팅이 별 어려움이 없었습니다.”
– 대영기계, 이상규 사장
“Kaishot (모바일) DVR은 판매 채널을 미국 군이나 경찰로 찾아야 하는데, 이런 리셀러들을 컨택하는 것이 쉽지 않은데, 좋은 리셀러를 찾아 줘서 감사 합니다.”
– 아이디폰, 엄현덕 사장
“LPR직원들이 보여준 전문적이고 헌신적인 태도는 요새는 보기 드뭅니다. (LPR에게) 질문하면, 언제나 재빨리 답을 해주고, (LPR의 주재로 한국 제조사와) 컨퍼런스 콜을 통해서 기술적 궁금증을 해결해 준 것도 고맙습니다.”
– Jones Cam, Michael Jones 사장
“LPR 덕분에 테네코를 고객으로 얻을 수 있었습니다. 앞으로도 LPR과 동반 성장하는 파트너가 될 것으로 믿습니다.”
– 우진기계, 박운학 사장
“LPR의 전시회 방문자를 대응하는 것을 보고 벤치마크를 해야 할 점이 많은 것을 느꼈습니다. (LPR의 방문자에게 하는) 질문 내용이 많은 도움을 주었습니다. 독일 유통사의 구매발주서는 LPR이 아니었으면 나오지 않았을 겁니다. LPR은 프로 (전문가)라고 생각합니다.”
– 넥스콘테크놀러지, 손성호 과장
LPR의 세일즈 창출 과정에 대한 질문이 있으시면 Contact us를 통해 연락을 주십시오.
