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Global Sales

글로벌 세일즈 창출 | 해외 수출 에이젼트

LPR Global | 전시회 마케팅, 바이어 컨택 맟 미팅을 통한 해외 세일즈 창출

세일즈 활동

LPR Global의 세일즈 활동은 전시회를 통한 마케팅 및 협회 가입, 그리고 Public relations 및 미디아 메니지먼트을 포괄하는 서비스이며, 이는 바이어 컨택과 방문, 온라인 마케팅과 병행해서 이루어집니다. 수출 세일즈로 이어질 수 있는 해외 바이어 발굴이 가능한 모든 온라인과 오프라인을 커버한다는 것이 LPR Global의 전략입니다.

세일즈 활동의 예로 LPR Global 고객 제품 관련 전시회 참석을 발판삼아 현지 PR 회사를 고용하여, 주요 미디아인 CNBC, CNN, MSN Money, USA Today 등의 언론에 제품 관련 기사가 실리도록 하였습니다. 이는 한국 기업의 미디아 노출극대화를 시키는 결과를 가져다 주었고, 바이어의 제품 문의 증가로 이어졌습니다.

LPR Global은 해외 시장을 공략하는 고객에게 반드시 전시회 참가를 추천합니다. 전시회는 당장 제품 판매를 하기 위한 활동 이라고 보기는 어렵습니다. 하지만 이전까지 전화 및 이메일로 연락해 오던 잠정적 고객들을 초대, 직접 제품 데모를 경험하게 할 수 있으며, 기술진 혹은 최고 경영진을 한자리에서 만날 수 있다는 중요성역시 가지고 있습니다.  그와 더불어 산업 동향과 경쟁사 제품을 살필 수 있는 휼륭한 시장 조사의 자원이 되기도 합니다.

전시회 참가

이미 전시회 참가에 익숙한 고객에게는 전시회 참가를 위한 효과를 최대화 하기 위해 아래와 같은 준비 과정을 강조해드립니다.

  • 전시회 참여 기업 검토
  • 관련 기업 선정 후 사전 연락
  • 전시회에서 사전 연락한 기업과의 미팅
  • 미팅 내용 로그 파일에 정리
  • 전시회 후 Follow-up

바이어 컨택 및 미팅

LPR Global은 바이어 컨택시, LPR Global의 전문적 모습이 귀사의 제품에 대한 신뢰도를 높인다는 것을 잊지 않습니다.  또한, 바이어와의 관계가 오래 지속되도록 귀사를 전략적으로 포지션닝하는 것도 잊지 않습니다.

바이어와의 미팅에서 귀사는 LPR Global의 전문성과 노하우를 직접 체험하실 수 있습니다.

LPR Global의 세일즈 노력에 대한 몇몇 고객들의 평가입니다.

“(미국 글로벌 고객사 공장에서) 처음 경쟁사 장비를 보고,  대영 디자인과 상이한 점이 많고, 또한 현지 기술자들은 경쟁사 장비에 익숙해 있을 것이므로, (대영 기계 디자인에 대한) 반응이 많이 염려되었지만, 다행히 Mikah Lee사장님이 (미국 글로벌 고객사와) 좋은 관계를 구축해 놓으신 결과, 디자인 미팅이 별 어려움이 없었습니다.”
–  대영기계, 이상규 사장

“Kaishot (모바일) DVR은 판매 채널을 미국 군이나 경찰로 찾아야 하는데, 이런 리셀러들을 컨택하는 것이 쉽지 않은데, 좋은 리셀러를 찾아 줘서 감사 합니다.”
–  아이디폰, 엄현덕 사장

“LPR직원들이 보여준 전문적이고 헌신적인 태도는 요새는 보기 드뭅니다.  (LPR에게) 질문하면, 언제나 재빨리 답을 해주고, (LPR의 주재로 한국 제조사와) 컨퍼런스 콜을 통해서 기술적 궁금증을 해결해 준 것도 고맙습니다.”
–  Jones Cam, Michael Jones 사장

“LPR 덕분에 테네코를 고객으로 얻을 수 있었습니다.  앞으로도 LPR과 동반 성장하는  파트너가 될 것으로 믿습니다.”
–  우진기계, 박운학 사장

“LPR의 전시회 방문자를 대응하는 것을 보고 벤치마크를 해야 할 점이 많은 것을 느꼈습니다.  (LPR의 방문자에게 하는) 질문 내용이 많은 도움을 주었습니다.  독일 유통사의 구매발주서는 LPR이 아니었으면 나오지 않았을 겁니다. LPR은 프로 (전문가)라고 생각합니다.”
–  넥스콘테크놀러지, 손성호 과장

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