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Security

보안 제품 및 미국 정부 조달 컨트랙터 판매

LPR Global | 미국 정부 조달 시장 가이드

보안 제품 및 미국 정부 조달 컨트랙터 판매

감시, 감별, 보안 전반 제품을 취급하고 있는  LPR Global은 미국 정부 조달 컨트랙터들과 함께 제품을 판매하고 있습니다.

LPR | Security Technology

2009년 3월 GovSec 전시회에서 Former Director of the US Homeland Security, Tom Ridge와 LPR 고객 미팅

GSA를 통한 미국 정부 판매 채널은 장시간이 걸리고, 이러한 GSA 스케줄 관리는 원거리에서 하기엔 많은 어려움이 있습니다.  하지만 미국 정부 조달 컨트랙터들은 자신의 시장에 대해서 잘 알고 있을 뿐만 아니라, 자신들의 GSA 스케줄을 통해서 제품을 홍보하기 때문에판매량이 훨씬 더 많고 시간적 투자도 효율적입니다.

미국 정부 조달 컨트랙터들과 일할 때의 또 다른 장점은 미국 공군, 해군 등의 보안 시스템에서 사용되는 플랫폼을 알기 때문에, 그 플랫폼에 호환되는 프로토콜 혹은 기술을 사용하여 구매 결정이 빨리 진행될 수 있도록 길을 열 수 있다는 것입니다.

정부 보안 시장은 규모가 크다는 매력이 있기도 하지만, 시장의 특성 상 고객이 쉽게 제품을 바꾸지 않는다는 특징도 있어 시장 침투에 공을 들일만한 시장입니다.  이렇듯, 고객이 쉽게 제품을 바꾸지 않는 정부 보안 시장에서는 자연스레 또 다른 정부 기관 및 부서를 기존 고객으로 갖고 있는 기업일수록 판매가 수월히 이루어지게 됩니다. 이러한 과정은 시간이 걸리기 때문에 미국 정부 판매를 목표로 삼고있을 때에는 단기적인 전략을 피하고 중장기 전략을 내세워 마케팅을 진행해야 합니다.

LPR Global역시 오랜 시간의 노력 끝에 미국 정부 조달 컨트랙터들과의 관계를 성립할 수 있었습니다. 또한 현재에도 한국 중소기업청과 중소

LPR | Security Market

GovSec 2009 전시회에서 LPR 한국 고객과 CNN 인터뷰 주선

기업진흥공단과의 협업을 통해 미국의 가장 큰 규모의 보안 전시회에 참가, 한국 기업의 보안 제품, 특수 RFID 태그, 감식기, 센서, 특수 카메라등을 미국 정부 리셀러 및 컨트랙터들에게 홍보하고 있습니다. 이는, 단기적인 타겟이 성과를 내기 어렵다는 것을 이해하고 있기 때문이며, 꾸준한 노력만이 시장에 침투할 수 있는 가장 효과적인 방법이라는 것을 경험했기 때문입니다.미국 군납을 목표로 삼고 있는 기술을 보유하고 게십니까? LPR Global을 통해 미국 정부 진출을 계획, 실행하십시오.

LPR | Press release

미국 주요 미디어에 실린 LPR Global이 홍보하는 한국 업체 인터뷰 내용

 

 

 

 

 

 

 

 

 

미국 정부 조달 시장 가이드

아래는 PDF 파일 링크는 2007년 고객의 의뢰로 LPR Global에서 제작한 ‘미국 연방 정부 조달 시장 가이드’입니다. 책자에 소개된 내용 중 “한국 회사들이 풀어야 할 숙제” 챕터에서는, 한국 제조사들에게 도움이 될수있는 미국 조달 컨트랙터들과 인터뷰 내용을 볼 수 있습니다. 대부분 통계치는 2007년 이전의 통계치임을 미리 말씀드립니다.

LPR Global – Guide to GSA schedule

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