shopify stats

북미 트레이드 마크 – 인증 – 미국 정부 조달 방법

LPR Global | 한국 통신제품의 미국 수출 전문사

LPR 타겟 시장 | 북미 통신 시장

LPR Global은 한국의 통신 제품 중 미국 정부 조달과 군납등에 적합한 통신 제품을 북미 시장에 론칭해 왔습니다.

LPR Global이 타겟으로 하는 시장의 공통점은 구매자가 가격이 낮다는 이유로 구매 결정을 내리지 않고 품질을 우선 시 한다는 점과 북미 reference 가 없으면 침투하기 힘든 시장이라는 점입니다.  북미 통신 시장 역시 진입이 쉽지 않을 뿐만 아니라 전세계 제품들이 경쟁하고 있어 시장을 개척 하는데 시간이 비교적 오래 걸립니다. 이런 시장을 LPR이 타겟 시장으로 정한 이유는, 오랜 시간 동안의 투자 비용을 회수하려면 발굴된 시장에서 제품이 적어도 3년간은 계속적으로 판매가 돼야 하는데, 이러한 시장에서 비지네스 관계가 성취되면 반복되는 판매로 이어지기 때문입니다.   만약, 미국 구매자가 가격에 의해서 쉽게 구매 결정을 한다면, 이런 시장은 LPR Global의 타겟 시장이 아닙니다. 

LPR의 타겟 시장을 나열해 보자면 다음과 같습니다. – 미국 정부 조달, 군납, 산업 시장, 경찰 시장 등

이러한 시장의 진입은 위에도 언급되었 듯이 오랜 노력을 필요로 하지만 일단 진입을 하게되면 유통 구조의 특성상, 사용자의 품질에 대한 중요도를 바탕으로 상대적으로 오랜 시간 판매가 될 수 있는 시장입니다.

북미 트레이드 마크 – 인증 – 미국 정부 조달 방법

북미 트레이드 마크를 획득하는 것 자체가 비용이 많이 드는 것은 아닙니다.  북미 트레이드 마크는 아래 순서로 진행되는데, 가장 비용이 많이 드는 것은 변호사가 defend를 해야 하는 경우입니다.

  1. 트레이드 마크 리서처: 현재 등록하고자 하는 트레이드 마크가 이미 등록이 됐는지 확인하는 작업
  2. 트레이드 마크 신청: 미국 정부에 트레이드 마크를 신청하는 작업
  3. 트레이드 마크에 대한 public hearing: 등록하려고 하는 트레이드 마크에 대해서, 누군가가 이견이 있는지를 알아보기 위해서 등록 전에  트레이드 마크를 공개하는 단계
  4. 변호사의 이견에 대한 defend: 접수되는 이견이 있으면, 그것에 대해서 변호사가 반론을 재기 하는 작업
  5. 트레이드 마크 등록: 이견이 없으면, 트레이드 마크가 등록

1번 – 3번까지 진행을 하고, 4번의 단계에서 변호사가 defend를 할지 안할지를 결정해도 됩니다.  만약 아무런 이견이 나오지 않으면, 간단하게 트레이드 마크가 등록됩니다.

트레이드 마크는 방어용으로 쓸 수 있는 효과적인 마케팅 툴이 됩니다.  즉, 우리 고객의 제품명을 그대로 쓸 수 있는지를 확인하기 위한 일종의 보험입니다.  만약 우리가 홍보하고 판매하기 시작했는데 누군가가 자신들의 트레이드 마크이므로 제품명을 바꾸라고 한다면, 군대나 경찰등의 채널에 판매를 하는 경우에는 크게 문제가 될 수 있습니다.  그 이유는, 미국 정부 조달의 경우, 구매 금액이 25,000불 미만의 소액일 때에는 GSA라는 공개 온라인 카다로그에 등록을 해서 판매하는 경우가 많은데, 정부 조달 컨트랙터들이 자신들의 GSA 스케줄에 제품을 이미 올린 상태에서 제품명을 바꾸기 위해서는 추가적 서류 작업이 다시 필요하게 되기 때문입니다.

LPR Global이 미국 정부와 산업 시장에서 판매하고 있는 한국산 통신 제품들의 예는 아래와 같습니다.

Wireless Portable PA System | Portable Megaphones

Portable Megaphone D-1200

MIL STD 810 2-Way Radios

Contact Us